CURSOS PRESENCIALES



EL GERENTE DE VENTAS EN TRES DIMENSIONES: ESTRATEGA, ADMINISTRADORr y LÍDER. CHILE.
EL GERENTE DE VENTAS EN TRES DIMENSIONES: ESTRATEGA, ADMINISTRADORR Y LÍDER. CHILE.

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FECHA: AGOSTO 7, 2017
HORARIO: De: 9:00 a 18:00
DURACIÓN: 8 HORAS
UBICACIÓN: Región Metropolitana, Chile

EL GERENTE DE VENTAS EN TRES DIMENSIONES

¡Estratega, Administrador y Líder!


DIRIGIDO A:

Gerentes de Ventas y Empresarios

 

OBJETIVO DEL CURSO:

Proporcionar a los participantes una visión integral y actual de la Función del Gerente de Venta en el papel de Estratega, Líder y Administrador, con el objetivo de lograr las metas y objetivos comerciales de su función.

 

CONTENIDO ESQUEMÁTICO:

1)   EL ENTORNO COMPETITIVO ACTUAL

  • Retos en la Gerencia de Ventas
  • El cambio una constante; cambios en el mercado
  • Canales de Comunicación y Venta
  • Tendencias en el Mercado
  • Un mercado de oportunidades

2)   EL GERENTE DE VENTAS COMO ESTRATEGA

  • Objetivos Comerciales
  •  Estrategias y Tácticas Comerciales
  •  FODA
  • Target y los clientes no tradicionales
  •  Nichos de Mercado
  • Estrategias de Crecimiento

3)   EL GERENTE COMO LÍDER

  • Liderazgo Situacional
  • El equipo de Ventas
  • Perfil, selección y Contratación de Vendedores
  • Pago de Comisiones a Vendedores
  • Motivación a Vendedores

4)   EL GERENTE DE VENTAS COMO ADMINISTRADOR

  • El proceso administrativo en las ventas
  • Administración de la Fuerza de Ventas
  • Supervisión del Equipo de Ventas
  • Desarrollo del Equipo de Ventas
  • Entrenamiento
  • Controles Preventivos

DURACIÓN DEL SEMINARIO:

  • Total 8 horas

 

METODOLOGÍA DEL SEMINARIO:                                                             

  • Sesiones totalmente prácticas en un 80%; Se maneja en forma de TALLER
  • Incluye prácticas de los ejercicios realizados en forma individual y en grupo
  • Con apoyo de vídeos y un Caso a Resolver

INSTRUCTOR:

FERNANDO VELASCO PINO



VENTAS, MOTIVACIÓN, COMUNICACIÓN, SERVICIO AL CLIENTE

  •     Con más de 15 años de experiencia como Conferencista e Instructor
  •     Ha impartido cursos y conferencias en más de 9 países: Rep. Dominicana, C. Rica, Uruguay, Puerto Rico, Rep., Salvador, EUA (N. York), Guatemala, Colombia y Panamá.
  •     Su Formación Académica comprende: Maestría de Administración de Negocios; Diplomado de Mercadotecnia en el ITAM; Diplomado de Mercadotecnia de la EBC-Cambridge; así como diversos cursos en México y en el Extranjero; Certificado en Competencias Laborales Norma Impartición Cursos de Capacitación (CONOCER) en Empresas Comerciales, Industriales y de Servicios.

Ha capacitado directamente a más de 75,000 Ejecutivos de Ventas, Supervisores, Gerentes y Empresarios

Más de 1,300 diferentes Empresas e Instituciones capacitadas, de todos los giros, tamaños  y sectores, empresas industriales, comerciales y de servicios

Con Cartas Testimoniales de Empresas que han incrementado sus resultados comerciales, después de la capacitación recibida.

Ha impartido más de 300 Conferencias Presenciales en Congresos y Reuniones Anuales de Ventas y Foros Empresariales, Congresos y Expos

También ha participado impartiendo más de 30 Conferencias ONLINE

Conferencista en la Semana Nacional PYMES 2003, 2004, 2009, 2010 Y 2011

Participó en el Programa “EMPRENDEDORES” de CANAL 40, conducido por Jorge Garralda, impartiendo Clínicas Empresariales a empresarios de Pymes; de Marzo a Sep 2008

Ha publicado decenas de artículos en revistas especializadas, portales y periódicos  

Revisor Técnico del Libro de Mercadotecnia de UNITEC

Ha coordinado diferentes Diplomados como son: Mercadotecnia EBC-Cambridge en la EBC (10 años) y  Diplomados en la UNAM

Miembro de la Red Mundial de Conferencistas, con la categoría GOLD

Miembro del Jurado de la AMAPRO (Asociación Mexicana de Agencias de Promociones) Y Miembro del Jurado del , Premio a la Excelencia en los Centros de Contacto (IMT) en el 20062007 Y 2012.


INCLUYE:

  • Expositor de alto nivel
  • Material de trabajo  
  • Servicio de Coffee Break
  • Constancia de participación
  • Comprobante de pago

Atención Personal
contacto@seminariosyconferencias.mx
Teléfonos:
  • CHILE   56225856963
  • COLOMBIA  5713811696