CURSOS PRESENCIALES



ELABORACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO ANUAL DE VENTAS. CIUDAD DE MÉXICO
ELABORACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO ANUAL DE VENTAS. CIUDAD DE MÉXICO

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FECHA: Junio 19, 2017
HORARIO: De: 8.00 a 19.00
DURACIÓN: 10 Hrs.
UBICACIÓN: Calle San Lorenzo #1009, piso 4. Colonia del Valle. Delegación Benito Juárez, México, D.F.

Elaboración de un plan estratégico anual de ventas.

(10 horas)

Presencial CDMX Junio 19, 2017 - 8.00 a 19:00 Hrs.


Versión Online Sabatinos

Julio 8 de 9.00 a 12.00 Hrs.

Julio 15 de 9:00 a 12:00 Hrs.

Julio 22 de 9.00 a 12:00 Hrs.

Tarifa de Inversión ON-LINE $2,740.00 + IVA 

Objetivos:

·         Conocer un conjunto de metodologías que permitan desarrollar un pronóstico anual de ventas con la más alta precisión posible.

·         Definir un plan de acciones para aplicar lo aprendido a la práctica diaria.

Dirigido a:

·         Directores, gerentes y jefes de ventas.

·         Personal de marketing o ventas implicado en el cálculo de objetivos de ventas.

Metodología:

1. Bienvenida e introducción al tema con la pregunta: ¿Cuáles son los retos que enfrentamos para establecer un plan anual de ventas?

2. Explicación y ejemplos de los temas del curso. Método del caso

3. Revisión de los retos y resumen de la ayuda aprendida para enfrentarlos.

4. Visión general de su plan anual de ventas.

Contenido temático:

·         El juicio humano en la toma de decisiones.

o   Falacia de la planificación y otras falacias que afectan el cálculo.

o Recomendaciones de Nassim Nichilas Taleb sobre el cálculo de probabilidades.

·          Metodologías y funciones estadísticas involucradas.

o   S&OP.

  • Planificación de demanda Vs. Previsión de ventas.

  • De S&OP a IBP (Integrated Business Planning)

o   Smart & Grow.

o   Lean thinking.

·         La asertividad en el esfuerzo de ventas.

o   Generar clientes-recomendadores, la directriz del esfuerzo.

o   La necesidad de trabajar bajo un proceso de ventas.

o   Talento y fortalezas de ventas.

o   Entrega de valores específicos y genéricos.

o   Ejercicio del coaching.

o   Cálculo de la capacidad de venta por vendedor.

·         Cálculo estadístico:

o   Tendencia, pronóstico, probabilidad, media, mediana y moda.

o   Cálculo del pronóstico de ventas.

  •  Por vendedor.

  •  Por producto/servicio.

  •  Por zona geográfica.

  •  Por nicho de mercado.

o   Influencia de los aspectos cíclicos, estacionales y de temporalidad en el cálculo.

·         La interacción con las áreas de operaciones, marketing y finanzas.

o   Comunicación.

o   Control y métricas.

o   Acciones preventivas para evitar excesos de stock, ineficiencias o reducciones de márgenes.

·         El resumen ejecutivo.

o   Método de Stanton.

    •  Análisis de la situación.

    •  Objetivos.

    •  Estrategias y tácticas.

    •  Recursos.

    •  Cronograma.

    •  Método de evaluación

·         Visión general de su plan anual de ventas.

INCLUYE:

  • Expositor de alto nivel

  • Material de trabajo  

  • Servicio de Coffee Break

  • Constancia de participación

  • Factura 100% deducible de impuestos


Atención Personal

contacto@seminariosyconferencias.mx

Teléfonos:

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