CURSOS PRESENCIALES



Webinar RISK AVERSION THEORY por Carlos Conde
WEBINAR RISK AVERSION THEORY POR CARLOS CONDE

@


FECHA: JUNIO 29, 2017
HORARIO: De: 20.00 Hrs. a 21.15 Hrs.
DURACIÓN: 1 HORA
UBICACIÓN: ONLINE

Jueves 29 de Junio

Comenzará en 7 días
29 de junio 20:00 HRS
VER EN:  https://www.youtube.com/watch?v=iz1OsFb_dwQ

 

Risk Aversion Theory – R.A.T.

Por años los vendedores B2B han sido despistados. Les han dicho que para cerrar más ventas hay que entregar propuestas que crean valor para el cliente. Nada puede estar más lejos de la verdad. Los nuevos descubrimientos comprueban que tienes mucha mayor probabilidad de cerrar si disminuyes el riesgo del prospecto.

 

Temas de esta sesión: Aprenderás –

 

  • Por qué la mayoría de tus propuestas son rechazadas
  • Por qué te responde menos del 3% a tus correos de publicidad
  • La razón que el ser humano hace todo lo que hace
  • Qué detiene a la gente de tomar mayores riesgos, para obtener mayor beneficio.
  • Qué dicen los nuevos estudios
  • Tu trabajo no es Vender un producto o servicio, sino mover al prospecto de su Estatus Quo
  • Las preguntas que debes estar haciendo en tus entrevistas
  • Las propuestas que sí son aceptadas
  • Cómo cambiar nuestro enfoque para tener mayor éxito


 

Recomendable para:

  • Todo vendedor profesional
  • Gerentes, Directores de Ventas
  • Marketing
  • Alta gerencia

Carlos Miguel Conde Álvarez

Presidente de Alfa-Omega Potencial Humano S.A. de C.V.

Licenciatura en Administración de Empresas Cal. State Los Angeles (Los Ángeles California)

Maestría en Economía de UCLA  (Westwood California)

En el campo de las ventas desde 1979, y agente de seguros por ocho años en Los Ángeles California.

Conferencista internacional desde 1994, el Maestro Conde ha impartido más de 900 cursos y pláticas en 28 países, en 4 continentes en 2 idiomas para empresas como: Oracle, MetLife, Hewlett-Packard, Sony, Cisco, AT&T, DuPont, GM Financial, Chevron-Texaco, Cisco, Kimberly Clark, Ford, Unilever, Alestra y Televisa (por mencionar algunas)

Su experiencia y habilidad hacen que conecte inmediatamente con una audiencia y que sus cursos - al igual que pláticas - sean instructivos, aplicables y divertidos.  

Temas fuertes – Negociación, Persuasión, y todos los aspectos de las Ventas.

El Maestro Conde es el autor de “La Ciencia de las Ventas” y “Los 10 Mandamientos de la Negociación”

Creador de: “El método de ventas EPL” y “Los 12 Principios de la Persuasión”.